为学习借鉴会计事务所在新业务拓展方面的先进经验，进一步推进河北全省会计师事务所新业务拓展的能力和水平，4月19日下午，河北省注册会计师协会副会长、秘书长白鹤天率考察组一行5人在江苏省注册会计师协会副秘书长丁庆波等领导的陪同下莅临我所考察调研。中兴华总裁、江苏分所所长乔久华在所19楼会议室热情接待了白鹤天副会长一行，对远道而来的各位领导、各位专家，表示热烈的欢迎和诚挚的问候！省注册会计师协会注册部主任秦艳、考培部主任钟红超，所党委书记、副所长徐紫明参加调研座谈。

应调研组要求，乔久华总裁重点从新业务拓展成效显著、主要路径和保障措施三个方面进行了交流分享。乔久华介绍，近年来，我所在巩固存量审计业务的基础上，不断创新服务品种，优化服务结构，通过业务创新满足市场的不同需求，较好地开辟了高端业务、前沿业务、潜在业务领域，取得了良好成效。近几年，业务收入年均增长水平保持在20%左右，其中新业务收入占审计业务收入在25%以上，非审计业务收入大幅增长在18%以上。2020年度，实现财务鉴证咨询审计4.16亿元，其中新业务收入1.12亿元、非审计业务收入0.83亿元。经过近18年的建设和发展，我们从一张白纸绘蓝图，到三大板块齐发展，从低端项目起步，到拥有新型业务，从扩业务找项目找客户，到防风险选项目选客户，从低价竞争抢业务，到实现高端项目高附加值，走出了一条内外兼修的品牌之路、转型提升的创新之路、做强做优的发展之路。已积累的具有自身特色的管理理念，拥有雄厚的物质基础和深厚的企业文化，为我们新业务拓展奠定了坚实的基础。乔久华认为，在新业务拓展中，要始终坚持从服务国家建设的高度，按照高质量发展的要求，把“调结构、促转型、抓质量、防风险、补短板、强管理、拓市场、稳增长”作为主攻方向，紧抓政策利好、改革创新的机遇，因势而谋，循势而进，精准对接重大改革政策部署，充分利用注册会计师的专业知识和技能以及在执业中积累的经验和声誉，着眼“五从”路径即从职能转变中开拓新业务、从政策调整中寻找新业务、从企业转型中挖掘新业务、从市场创新中扩展新业务、从司法鉴定中探求新业务，为供给侧结构性改革和双循环新发展格局提供多元化的专业服务。乔久华强调，多年的办所经验启示我们，会计师事务所业务发展的快慢程度取决于专业市场新业务拓展的方向和力度，以及项目承接的数量。因此，多年来，我们始终坚持把市场拓展和项目承接作为转型发展的第一抓手，作为争先进位的关键保障，作为检验发展成效的主要标准，作为全所中高层管理团队和合伙人的第一要务、第一要求、第一责任，着力“六动”措施即精准调研启动、部门协同联动、专业创新驱动、存量业务带动、政策激励促动和专项考核推动，以市场拓展牵引业务升级，以项目优化推动转型发展，以高质量专业服务满足社会需要。

在听取乔久华总裁的介绍后，考察组对我所给予的热情周到的安排和接待表示由衷的感谢！特别是乔久华总裁如数家珍毫无保留地传授了新业务拓展的真经，很多好经验好做法，值得我们认真学习和借鉴。调研座谈结束后，白鹤天一行还参观了6层11180多㎡办公场所，在惊叹和赞赏江苏分所壮观气派办公场所的同时，深深地为江苏分所敢为人先的创新勇气、争创一流的标准意识、办成大事的宏大气魄和团结拼搏的和谐氛围所感染，为江苏分所在日趋激烈的市场竞争中所创造的奇迹和巨变所震撼。