为满足新三板业务宣传和推介的需求,更好地拓展新三板业务,2015年7月,中兴华江苏分所设计和编制了精美的新三板宣传册,在短短半年时间里,500本宣传册使用所剩无几。年初,在第一次印刷的基础上,对相关内容进行了修改,及时更新和增加了新三板挂牌成功案例,再次加印了500册开始投入使用。 在新三板宣传册第二次修改印刷前,笔者对其使用情况进行了随机调查。调查结果表明,被调查者对新三板宣传册的作用进行了充分肯定和普遍好评。他们认为,一本宣传册,投资虽不多,作用却不小。业务人员在与客户进行初步接触时,向其提供一份精美的宣传册,其传递信息的作用可以弥补业务人员现场的口头表达或有缺失,让业务人员如虎添翼更好地宣传和推介新三板业务,取得事半功倍的良效。这是因为一本设计精美的宣传册是会计师事务所品牌实力的展示,可以体现会计师事务所的身份和气度,传递会计师事务所的性格与魅力,很多的时候易于赢得客户的好感与青睐。反之,如果业务人员在与客户进行初步接触时,仅作口头介绍或承诺,显然没有正式印刷品上面的文字具有权威性,还有由于种种原因,业务人员见不到客户的决策领导,可以将宣传册进行转交,同样可以起到业务宣传和推介的作用。 总之,在当今专业服务市场竞争日趋激烈的环境下,业务宣传册是业务经营活动中一种重要的宣传手段,承担和扮演更有效、更直接的宣传道具,对于会计师事务所而言,拥有宣传册带来的好处,无疑是显而易见的。
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